博銳登陸:用戶名 密碼 新用戶注冊 [收藏本站]
博銳管理在線
幫助:關于博銳 | 聯系博銳 | 留言博銳 | 積分規則 | 稿酬制度 | 服務快車 | 精英俱樂部 | 免費贈送區
首頁   文庫   專題 | 專欄 | 媒體 | 培訓課程 | 百科 | 論壇 | 信息 | 下載 | 企業關注 | 書城 | 黃頁 | 營商智囊 | 專業機構 | 電子書 | 助手
   文庫首頁  | 企業戰略  | 市場營銷  | 人力資源  | 生產管理  | 財稅管理  | 商業心理  | 管理能力  | 企業管理其它
   行業分析  | 名人名企  | 理財投資  | 熱點視覺  | 獨家文章  | 媒體文庫  | 原創文庫  | 全部文章  | 實習編輯計劃
您現在的位置:博銳管理在線 >> 文庫 >> 市場營銷 >> 渠道管理 >> 區域短期增加銷售的11種方法

區域短期增加銷售的11種方法

博銳管理在線 2019年6月8日 作者:孟森

文章關鍵詞: 孟森   渠道管理   銷售  
     什么叫短期沖量?所謂短期沖量就是壓貨的另一種方式,將報表上的銷售數據快速推高,達成銷售指標。

(1)用費用換銷量。一般只適合年末月底費用有結余,公司產品銷路尚可的企業。當然,能用費用換銷量的銷售人員至少還是想辦法達成目標。

(2)先進后退,售后掃尾。先讓經銷商大量進貨,許諾經銷商只要度過年尾月末考核,就會以產品售后問題幫助經銷商退貨,將超額吞進去的貨又吐出來。經銷商能得到的好處是,能夠一并解決其他售后問題。

(3)聯合沖量,返利共享。當企業設立的坎級返利過高,或者區域銷售缺口太大,大部分經銷商都無法完成任務的時候,銷售人員將資源當客情,把幾個經銷商的銷量累加到一個經銷商頭上,讓一個經銷商拿到返利或者拿到更高返利,然后再組織經銷商內部“分配”。

(4)工程報備,量多價優。廠家在支持工程類產品的時候都會有一些特價政策,經銷商在申請某個工程項目支持的時候,為了多拿實惠、占小便宜,一般都會將項目產品的使用數量拔高虛報。

(5)直指終端,回購沖量。這種方法在大賣場的家電類企業用得比較多。其主要目的是為了打擊對手士氣,形成我方先發優勢,銷售人員不過是順道在自己臉上貼貼金。為了率先在某個單品品類實現銷量突破,銷售人員會組織經銷商將送到賣場的產品用零售價統一回購,期間產生的各類費用,銷售人員會用各類特殊補貼的方式進行返還。

(6)波浪式沖量.分兩種:一種說法是指對某一個經銷商不能不間歇地壓貨,應該壓一個月放一個月,至少還能保證6個月完成任務,拿到獎金;另一種說法是指不能對所有經銷商同時壓貨,應該這個月壓A、B、C、D、E、F、G,下個月壓H、1、J、K、L、M、N。

(7)新增網點與層級。把渠道寬度增加、深度加深也是銷售沖量的選擇之一。原來只有1個代理,現在變成4個代理商,原來一個縣城只有1個網點,現在變成10個網點。在零售商以下增加新的層級,鼓勵縣城的零售商向鄉鎮、偏遠地區發貨,這些地方響于物流不暢、信息不暢,零售商以零售加價的方式依然能獲得訂單。

(8)會議營銷。十多年前,我在保健品行業待過,認為保健品行業的會議營銷已經把會議營銷用濫了、用臭了?偛繉用嬗腥珖嗀洿髸,區域有各級的訂貨小會。

(9)新品壓貨。大多數經銷商不愿意賣新品,新品壓貨也不是百壓百靈。對于真正有規劃的企業,新品上市一般是帶著費用的,而這筆費用就成為銷售壓貨的最好幫手。

(10)暢銷品壓貨。反正要進貨、反正遲早要賣,壓點暢銷品自然是雙方最能妥協的方案。但暢銷品越壓越多,為了消化庫存,價格自然會越打越低,企業曾經的爆款產品就會變成爛大街的產品。

(11)渠道轉移式沖量。企業為了減少生產成本,很多渠道的產品是共用的,如果IT技術還不是以支撐分品類、分渠道、分經銷商的一對一控制。一個經銷商可以有多個渠道資質,一個SKU又可以對應多個渠道。

孟森認為:短期沖量表面上是能增加銷售它比壓貨的應用范圍廣,當然帶來的后期隱患也更明顯。




博銳管理在線(www.huimosu.com.cn)版權聲明:
本文僅代表作者個人觀點,本網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著博銳管理在線贊同其觀點或證實其描述。博銳管理在線文庫頻道收錄的文章均已獲得版權人書面授權;非經博銳書面授權或作者本人授權,搜索引擎外的任何個人、網站或傳統媒體不得以任何名義進行轉載。


您是本文第1個評論人
快來搶 沙發 !
0
0
0
打印本文】【我要發表評論
相關文章:
·廣告銷售一定要擺脫的8大“窮”!
·康師傅、統一為什么要跟B2B商合作?
·社區團購?新菜市場吧!
·互聯網營銷白酒,是否可行?
·數字伊利給消費品業帶來的思考
·切記廣告銷售的7種“死法”,你有幾種?
·中國式銷售訓練專家彭小東導師2018年課堂經典語錄!
·廣告銷冠價值100萬的廣告銷售實戰系統流程標準動作及步驟分解!
作者 孟森 的介紹:
工商管理碩士,國家一級營銷師、國家一級人力資源管理師,中國社會科學院研究生院客座教授,全國十大最具競爭力培訓講師、臨沂市職業經理人協會會長、中國戰略性人才庫入庫專家、臨沂恒安勞動保護用品有限公司總經理。

……
>>> 向作者提問        >>> 進入孟森的個人專欄,了解更多精彩觀點
作者 孟森 的近期文章:
·區域短期增加銷售的11種方法
·寄希淵書(其一)原文及譯文
·如何觀察和驗證優秀經銷商
·尋找潛在優質經銷商的八個渠道
·顧客在不同階段的營銷策略
·廣告的三種作用
·企業自動運行系統——定價策略
·企業自動運行系統——營銷推廣的形式
·做廣告前要明確廣告的目的

網友對文章《區域短期增加銷售的11種方法》的評論
目前還沒有網友對文章《區域短期增加銷售的11種方法》進行評論,歡迎來搶沙發!
看更多評論或參加評論

博銳管理在線(www.huimosu.com.cn)版權聲明:
本文僅代表作者個人觀點,本網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著博銳管理在線贊同其觀點或證實其描述。博銳管理在線文庫頻道收錄的文章均已獲得版權人書面授權;非經博銳書面授權或作者本人授權,搜索引擎外的任何個人、網站或傳統媒體不得以任何名義進行轉載。

 推薦培訓課程
卓越PMC管理—生產計劃與物料控制 卓越PMC管理—生產計劃
整個課程將以SAP 系統的管理基礎獲取PO訂單跟蹤管理---MRP物料需求計劃---PR物料申購請求---PPB電子采購 …

推薦

北京

上海

廣州

深圳

佛山

蘇州

·總裁五維突破
·全能型車間主任實戰技能
·高級秘書和行政人員技能提高培訓
·企業績效考核設計實戰特訓班
·降低采購成本與供應商談判技巧
·戰略性人力資源管理
·銷售精英2天強化訓練
·企業公文寫作與檔案管理
·IE生產效率提升高級研修班
·采購人員綜合技能提升
·新經濟新模式新營銷
·仲裁專家教你如何打贏不勝任員工工作勞動爭議官司
·精益生產實戰技法(6月14—15日北京)
·供應市場開發,供應商優化及關系管理(6月14—
·技術規劃與技術預研管理(6月14—15日北京)
·績效考核暨KPI+BSC實戰訓練營(6月14—
·社保改嫁稅務、個稅調整及中高收入者個稅籌劃企業
·企業績效考核與薪酬體系設計實戰特訓班(6月14
·人才盤點的關鍵方法與繼任計劃實踐:打造企業人才
·管理創新能力提升
·物聯網新技術及其應用(6月14日上海)
·中國最新稅制與個人所得稅改革
·CQI—14汽車保修管理指南(6月14—15日
·進出口商品歸類方法與技巧解析及歸類爭議解決研討
·TTT—課程的設計和開發(6月14日上海)
·生產主管勝任力提升(6月14—15日上海)
·PMC—制造業生產計劃與物料控制(6月14—1
·關鍵崗位解碼TM—人才配置與梯隊培養的利器(6
·POWERBI商業大數據分析&可視化呈
·卓越的客戶服務技巧訓練(6月14—15日上海)
·綠色供應鏈管理
·科學注塑及缺陷分析與對策
·人工智能與工業互聯網
·團隊為王—卓越團隊體驗式訓練(6月14—15日
·商務演講與呈現技巧(6月14—15日廣州)
·從技術專才走向技術管理—研發人才的管理(6月1
·“社保改嫁稅務”與個稅新法后企業的痛點及用人成
·互聯網時代的團隊與員工管理(6月14—15日廣
·九型人格—識人用人與性格分析(基礎課)(6月1
·標桿地產行業戰略地圖與績效體系設計
·消防安全管理(6月14日深圳)
·雙贏的采購談判技巧
·基于行動學習的跨部門溝通與協作
·建立與戰略目標一致的績效體系(6月14—15日
·薪酬體系設計方案班2天1晚—手把手教你搭體系(
·全面績效管理實戰技巧(6月14—15日深圳)
·BecomingALeader—創建高效能管理
·中堅力量6堂課(互動式培訓、15個經典案例)(
·生產計劃、采購計劃與庫存控制—PMC(6月14
·向華為學習—戰略規劃到執行工作坊(DSTE)(
·克服團隊協作的五項障礙(6月21—22日佛山)
·STT企業培訓師快速提升訓練
·非財務經理的財務管理(6月29日佛山)
·王者之師——鐵軍執行力訓練營
·團隊復制—系統落地特訓營(7月15—17日佛山
·向美的學習—美的全供應鏈成本控制(佛山)
·六西格瑪應用實務(7月20日佛山)
·管理者成長地圖:目標管理與計劃落實(7月26—
·向杜邦學安全生產管理(8月23—24日佛山)
·營銷精英“攻心式銷售”特訓(8月23—24日佛
·如何滿足客戶的REACH要求(6月14日蘇州)
·海關通關、加貿新型監管模式與新政專題解析(6月
·TQM—全面質量管理(6月14—15日蘇州)
·精益辦公(業務流程價值流)(工廠實戰)(6月1
·Office達人—Excel高效操作技巧(6月
·MTP中高層管理能力提升訓練(6月15—16日
·電話營銷技巧與實務(6月15—16日蘇州)
·如何做好員工關系管理(6月15—16日蘇州)
·融資策略與實務(6月15—16日蘇州)
·軍令如山—高效執行力(6月15日蘇州)
 推薦文章
    稻盛和夫阿米巴高效落地必須做好這四大鋪墊!
    提高企業執行力,計劃是關鍵
    項目培訓效果跟蹤的方式方法
    老板或領導帶好團隊的4個支撐基礎!
    別試圖教育員工
    開好誓師大會 責任落實到位
    制度第一,還是老板第一
    企業進行流程再造的恰當時機
    人力資源戰略的終極目標是為了確保組織戰略實
    2018,企業破局市場生存危機的3大法寶!
 熱點話題
談民企“成功經理人” 從“三顧茅廬”談企業人才培養
談民企“成功經理人”
從“三顧茅廬”談企業人
·國有企業的貿易融資業務
·切勿輕視員工抱怨情結的文化
·如何做好宴席市場?
·淺談塑造國際品牌
·樓市下行,遲到的必然性
·從銷售團伙到銷售團隊
 企業關注最新企業新聞
·公司綜合競爭力屬“B+優強”水平
·省政協副主席李曉波深入公司調研
·潛口路站~高鐵站~呈坎路站區間隧道雙線順利實
·安建建材公司舉行2019年“安全生產月”安全
·國資委印發《國務院國資委授權放權清單(201
·Aurubis將從Teck旗下QB2購銅精礦
·廣晟公司總經理陳勝光到中金嶺南南沙國際貿易中
·兩因素致一季度鋼鐵行業整體效益有所下降
·攀鋼部署6月份安全環保工作
·攀鋼在國家及省級行業乒乓球比賽中創佳績
 相關資料下載
市場營銷戰略全套分析模型 140頁實用績效圖表匯總
市場營銷戰略全套分析模
140頁實用績效圖表匯
· 降低采購成本及供應商談判技巧講義
· 市場營銷解決方案圖示集
· [銳思研究]-每周案例-購物卡“起死回生
· 經典營銷案例149篇
· 零售業促銷方案
· 房地產策劃學方法論中的兩個關鍵詞
· 戶型設計參考資料
· 戶型設計標準資料
· 如何成為商業項目招商談判高手
· 房地產策劃模式比較及全程策劃內涵
 管理百科最新詞條
 汽車飾品  中南大學商學院  先花網  網易機票
 空姐代購  快遞爆倉  沈麗  求伯君  三無
 梅州視窗  優尚家  水下搜索  金鄉大蒜國際交易所
 網站盈利模式  盈利率  盈利能力指標
 盈利能力分析  盈利能力  珠寶銷售技巧  通脹預期
 新書連載
整理情緒的力量 世界史 超越套路的劇作法(修訂版)
文德爾班哲學導論
直覺
微習慣:簡單到不可能失
打草稿:編劇思維訓練表
我是怕怕
不畏風雨
合適:從升學擇校、相親
不懂帶人,你就自己做到
后望書
電影劇作問題攻略(修訂
博銳管理精英俱樂部最新贈送圖書:
 博銳會員尊享優惠
博銳管理精英俱樂部會員尊享公開課九折優惠!
凡博銳管理精英俱樂部會員在博銳管理在線培訓頻道或中國培訓易報名參加公開課,即可直接尊享九折優惠。
 中國管理咨詢公司大全品牌展
博銳微信號

博銳微信號 ×

關于博銳 | 聯系博銳 | 留言博銳 | 積分規則 | 稿酬制度 | 服務快車 | 支付中心 | 友情連接 | 合作導航 | 實習編輯計劃 | 網站地圖 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博銳管理在線 版權所有   粵ICP備05057024
博銳在線客服 ×
菠菜赌场网站大全 镇赉县| 霍城县| 长治县| 宣武区| 岐山县| 固原市| 河津市| 巴彦县| 保靖县| 邛崃市| 应用必备| 东方市| 保靖县| 嘉禾县| 衡山县| 抚顺市| 临猗县| 安平县| 翁源县| 屏东县| 招远市| 尚义县| 白沙| 广南县| 乌拉特中旗| 陵水| 陈巴尔虎旗| 永靖县| 刚察县| 东辽县| 萨嘎县| 杭锦旗| 宜黄县| 乃东县| 工布江达县| 吴堡县| 府谷县| 漾濞| 石城县| 监利县| 吴江市| 汤阴县| 辉南县| 北川| 贵阳市| 商水县| 鄂州市| 新密市| 康平县| 库尔勒市| 旺苍县| 哈密市| 岗巴县| 丹东市| 定结县| 开封县| 宾川县| 永宁县| 会泽县| 吴旗县| 定兴县| 孟津县| 房山区| 饶平县| 贵德县| 茌平县| 紫云| 黎平县| 桂平市| 麻江县| 罗源县| 饶阳县| 股票| 宝兴县| 苏州市| 东明县| 白水县| 泸州市| 霍城县| 电白县| 舞钢市| 安阳县| 鄱阳县| 利川市| 武川县| 望城县| 隆回县| 虎林市| 固原市| 云浮市| 磴口县| 东乌| 石屏县| 兴化市| 昌乐县| 梓潼县| 永登县| 东光县| 溧水县| 闻喜县| 宁河县| 准格尔旗| 祥云县| 铁岭县| 榆林市| 民县| 鸡西市| 二连浩特市| 桑日县| 原阳县| 松原市| 思南县| 福泉市| 灵璧县| 洛宁县| 大关县| 宿松县| 平安县| 永顺县| 和平区| 鹰潭市| 横峰县| 孙吴县| 云和县| 始兴县| 龙南县| 文山县| 龙岩市| 丽水市| 房山区| 客服| 平邑县| 海淀区| 顺昌县| 招远市| 萨嘎县| 福贡县|