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闯汉:他两次创业失败负债妻离仍不服输……

博锐管理在线 2019年5月28日 作者:沈坤

    

俗话说,三十而立,意思是说,男人到了三十岁必须要有事业,但不知为什么,陈汉到了三十五岁还一事无成,尽管在外人看来,他是个很有闯劲也很有头脑的青年。


陈汉出生于1980年9月,老家山东淄博,父母都是安分守己的国企员工,家里虽然不富裕,生活还过得去。但他从小就乱闯乱跑,一直让父母不省心……


4岁的时候,陈汉因为追逐一直彩色的蝴蝶而跑到了离家三里之外的一个公园。蝴蝶没抓着他却找不到回家的路了,要不是一个远方亲戚正好发现他并把他带回了家,后果真不堪设想。


10岁的时候更野,竟然跟着几个大人跑到郊区一个小镇去看一个杂技团的演出,看完之后找不着跟随一起来的几大人,他只得一个人花了四个多小时才找回家,回到家里,已经是次日凌晨2点多了,直把父母吓得丢了魂!

而15岁那年,他又瞒着父母考进了当地一家职业专科学校,主攻物流管理。当父母发现他竟然没有考大学念头,而私自去读中专,这令老位老实巴交却一直望子成龙的中年夫妇大失所望。


陈汉的目的很明确,他不想继续读高中考大学,只想学一技之长之后早点进入单位赚钱养家。果然,三年后他顺利地进入了本市一家汽车运输公司,负责零;踉说羌堑墓ぷ。


照理夙愿得偿,陈汉应该满足了,但不知为什么,陈汉内心有一点失落:他总觉得自己要的生活不是这样按部就班平平稳稳的。在汽运公司工作了两年后,他决定离职做北漂去北京闯荡!


那是因为他的一个同学,初中未毕业就进入社会的王强,各方面能力还不如自己,却在北京一家地产公司做中介做得风生水起,而且还买了一辆车。带着女朋友开车回家过年的时候别说有多风光。这深深刺痛了陈汉的神经,他觉得自己不应该输给他。


他要离职去北京的事再次遭到了父母的反对,尤其是她母亲,觉得放着好好的工作不做,却要去大城市闯荡,总觉得不靠谱。


陈汉知道,父母舍不得他这个独生儿子离开他们。但他认为,男人就该出去闯,俗话说树挪死人挪活。他把这些道理委婉地讲给父母听,总算获得了父母的允许,其实他们也知道儿子的性格,他们已经约束不了他了!


2000年10月国庆刚过,陈汉怀揣着5000元钱,告别父母坐上去北京的火车。一路上浮想联翩,但全是对自己到达北京后的各种瞎想。他在学生时代跟着老师去北京春游过,当时就被北京宽阔的大马路和雄伟的天安门城楼给震撼了。


到达北京火车站已经是晚上10点多了,他在火车站附近的一个简陋的小旅馆住了一晚。第二天就买了多份北京的报纸,找到人才市场的地址就赶过去了?上,他的中专学历在北京这个大城市,实在是太低了,几个单位一交流,看到他的简历就摇头。陈汉大失所望。


在火车站临时住了七天后,陈汉再也待不住了,就一个人拉着行李箱漫无目的地走在北京街头,他不知道自己下一步该怎么办,回老家?那太丢脸了,陈汉做不出来。


天快黑了,街上的人和车也多了起来。陈汉感觉肚子有点饿了,这才发现自己早上离开旅馆时吃了点早餐后没有再吃任何东西。他想找家便宜的餐厅吃点东西,来北京一周了,他要么吃面,要么啃馒头,没有好好吃过一餐饭。


他走进了一家湘菜馆,找了个僻静的位置坐了下来,然后点了一盆辣椒炒肉、西红柿蛋汤和一碗米饭。等到他吃完的时候,发现餐厅里早已座无虚席,外面已经有人在等候了。他只得起身买单,把餐位让了出来。


走出店门口时才发现,门口玻璃上贴着餐厅的招工启事,服务员的工资待遇是1500元,包吃包住男女不限。他这才想起,刚才店堂里不少服务员都是跟他一样的小伙子。他返回身,询问前台应聘的事,没想到前台收银的正好是老板娘,几句话一说,就让他留下了。


陈汉决定留在这家名叫“湘巴佬”的餐厅干。他在简单接受培训后,就开始忙里忙外地给客人端菜。由于他头脑灵活又能吃苦,加上写得一手好字,门前广告牌都是由他写。很快他就被老板娘升为主管,平生第一次有了8个手下。


一年后,他已经是湘巴佬餐厅的经理了,也就是说,除了老板娘,他是这家餐厅官最大的,收入自然也涨到了5000元月薪。大家也不再称呼他小陈,而是陈经理。陈汉也把餐厅的几个营业员训练得非常专业,餐厅服务也被规范化标准化了,菜品质量和服务质量比以往提高了不少,生意也越来越好。陈汉觉得自己貌似天生有管理才能。


但这不是陈汉的目的。三年后,陈汉积累了一点人脉和存款,加上对北京这个城市有了更全面的认识,觉得应该向更高的方向前进。遂向老板娘提出了辞呈,与经常来餐厅吃饭的张睿一起,在北京师范大学外面开了一家麻辣烫。


第一年两人就从这家麻辣烫小店中赚了三十多万,张睿作为投资方拿大头分到二十万,而陈汉也赚到了人生的第一个十万;第二年,陈汉更是把营业收入做到了300多万,平均每个月营收超过20万元。这一年,陈汉又分到了50万元的真金白银。


第四年,两人商量着开分店,分店完全由陈汉个人投资。他把多年来积存下来的近百万资金全部投了进去,期望它能给自己带来成倍的收益。但由于选址错误——在老城区,而麻辣烫更多是青年女性和学生的偏爱,加上自己仅有管理经验缺乏营销能力,分店在坚持了两年半之后,不得不低价转让……


这次创业的失败,使得好不容易攒下来的积蓄寥寥无几,个人情绪也大受影响。他对未来有点迷惘,不知道下一步该做什么,餐饮他是绝对不想在干了。这时候以马云的淘宝天猫为核心的互联网电商兴起,陈汉在一次互联网大会上认识的杨刚找到他,说服他加入他新成立的电商公司,一起做电商。

陈汉也认为现在是互联网时代了,应该触电,遂加入到浩浩荡荡的互联网创业大军中。所谓电商,就是指在淘宝开个网店,销售从几个企业处批发来的产品,公司加上陈汉也就6、7个人。一开始做女性丝袜子和内衣,销量不错。


陈汉不懂互联网,但懂管理。杨刚熟悉互联网技术,但不懂管理,两个人倒是有互补。陈汉把自己仅存的35万元存款,全部交给了杨刚,作为30%的股份。


头两年由于网店数量少,加上很多消费者对电商购物体验有新鲜感,他们的网店销售收入确实不错。陈汉也用两年时间,把以前的损失全部赚回来不说,还有不错的盈余。他对失而复得的这份收入,看的特别重,也知道,在北京,在当今社会,没钱意味着什么。


2010年,30岁的陈汉在老家与一位在北京认识的东北姑娘萧蕾举行婚礼,过完年后,夫妻两双双到了北京。萧蕾(已有三个月的身孕)在家照顾陈汉,陈汉也不愿意老婆出去找工作。


第二年,他们有了一个女儿,取名叫陈蕾。陈汉的工作都是早出晚归,而萧蕾在月子里什么也做不了。陈汉就让萧蕾妈妈到北京来照顾她,同时也照顾陈汉。他们的婚姻与陈汉的电商公司一样,表面上看来,平静而又健康地发展着。


2015年8月,公司被一家知名品牌企业告到了工商所和派出所,经过调查取证,他们假冒某品牌的做法被定性非法,公司账户上的几百万资金全部被冻结,后来又被用以赔偿原告。杨刚和陈汉是主要责任人,分别被拘留了15天和7天……


陈汉从未想过他这一生,竟会与监狱有缘,尽管只是短暂的七天,但却对他的身心造成了巨大伤害,他觉得自己非常失败!


在北京折腾了十多年的陈汉,再次回到他刚来北京时的窘境,就像他玩的游戏,因为犯规而被罚重新回到起跑线上,所有的积分也被全部清零。萧蕾好不容易积攒的几十万存款,也被陈汉用来缴纳?詈拖颜叩呐獬。她接受不了这个残酷的现实,因为她曾经爱着的男人,已经成为一个负责累累的穷屌丝。


在经过一轮又一轮的激烈争吵和理性谈判,他们决定结束五年的夫妻生活,4岁的女儿归萧蕾抚养,陈汉被判承担每月2200元的抚养费,随后萧蕾带着女儿回了东北老家,从此杳无音讯。


一个人站在空荡荡的出租屋里,陈汉觉得一切恍如一场梦。15年前他孤身一人从山东淄博到北京闯荡。15年后,他非但没有实现最初的梦想,还因此欠了一屁股的外债。


他与杨刚分割清楚各自承担的债务之后,就离开了公司,也没有再联系杨刚,因为他觉得杨刚做人没有底线,跟自己不是一路人。假冒品牌的事,一开始被陈汉劝阻过,但杨刚还是被利益冲昏了头脑,继续干这个勾当。而陈汉慢慢也默认了,这才导致陈汉的牢狱之灾和婚姻失败。


没有了工作和收入,却还要承担女儿的抚养费,陈汉走投无路,甚至有些绝望了。他不可能像最初到北京时的那样,去找一家餐厅打工,他内心过不了这个坎。


几次找工作失败,创业也没有资金和机会,他干脆决定休息一段时间,给自己的心放放假。那天,他鬼使神差走到了一个旅游公司门口,看了海报,想都没想就报名参加了一个海南三日游的旅行团。


在南国海边,面对一望无际的海水,陈汉第一次觉得自己太渺小了。他面对波涛胸涌的大海浮想联翩,两眼盈满了泪水……


有一瞬间,他甚至冒出了纵身一跃的想法,这样可以一了百了。但他忽然想到了年迈的父母亲,和被萧蕾带到了东北的女儿,内心又涌起一阵针对自己的强烈谴责:堂堂一个爷们,怎么可以这样认输?我才35岁,人生的一半还没过去。我不能这样消沉!不!绝不!


2017年,一家名叫汉马传媒的互联网公关公司,在北京做得风生水起,它拥有央视和全国129家报社及200多家网站媒体资源,并成功帮助多家企业解决品牌;,成为公关行业内的翘楚。


汉马传媒就是陈汉与一位营销专家马自伟于2015年创立。陈汉的运营和管理能力,加上马自伟的营销能力可谓珠联璧合。失败过多次的陈汉更懂得一个企业的;硎嵌嗝吹弥匾。当年,他俩就以空手套白狼的手法,成功帮助一家企业解决了舆论;,并获得了第一笔50万元的酬劳。


随后公司越做越大,经营范围也越来越多。从营销策划、网络公关和品牌形象设计等无所不包。由于专业强服务口碑好,各种各样的企业客户纷至沓来,汉马传媒在业内的名气也水涨船高,成为中国公关行业的翘楚。

2018年陈汉回到淄博过年的时候,与当年一起读职校的老同学张凯一起在一家小酒馆里喝的酩酊大醉,在张凯的追问下,陈汉似醉非醉哭得像个泪人似地向张凯讲述了自己18年的北漂闯荡史和个人失败的婚姻……


你……知道……吗?他声泪俱下地对张凯说,要……要是我承认失败……不再折腾,我……我TMD就……不会……有今天,我……就是TMD不服输……我就是要……闯……闯,闯出自己的……天地来……!


张凯听完陈汉断断续续的叙述,非常感慨,既同情又羡慕陈汉,因为自己性格中就缺少陈汉这样的敢闯敢拼的勇气,他觉得男人,就该这么活,就该这么闯!他忍不住戏谑了一句:陈汉,你TM不如直接改名叫闯汉算了哈哈……


2019年春天,张凯所在的山东盛世康健生物科技有限公司,决定上马枸杞产品,在商议目标消费对象和品牌创意时,张凯建议锁定创业者群体,认为创业者更需要一个品牌去关怀他们,而且这个群体人数众多。并把老同学陈汉的创业故事讲述给公司管理层。


大家一听非常感慨,认为张凯的建议很棒,遂正式同意用闯汉作为品牌商标。因公司选择的枸杞均为产自大西北的大果实枸杞,所以,又将产品命名为悍杞,意为彪悍的枸杞。


公司市场部在张凯的带领下再次进行创意突破,将悍杞产品定位为创业者的“成功能量”,将闯汉品牌定位为“梦想的信徒”!由此,中国第一个针对高达三亿创业者群体的消费品品牌闯汉正式诞生!


2019年4月,沈坤撰稿




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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